Canon renforce l’accompagnement de ses partenaires: Des produits dédiés à l’Algérie

Sabi Systems en partenariat avec Canon ont lancé sur le marché algérien la Canon image runner 2202, impression multifonctions noir et blanc A3 de base pour les personnes et les petits groupes de travail souhaitant contrôler leurs coûts. Le produit offre la souplesse d’une impression et d’une numérisation locale en USB. Le modèle a été dévoilé le 22 octobre dernier lors d’une conférence de presse à l’hôtel Hilton (Alger). Particularité de ce produit : il est dédié à la région, c’est-à-dire que ce produit ne sera pas disponible en Europe ni aux Etats-Unis, mais il est dédié Middle East Africa. Deuxième annonce de taille : le toner est régional. Amine Djouahra, Area Sales Manager auprès de Canon (Dubaï), explique cette différence : «habituellement,  il y a des modèles américains et asiatiques, via le marché parallèle ou des importations et qui étaient utilisables. Seulement la référence C-EXV 42 peut être utilisée avec ces machines. Beaucoup de gens ramènent du Canon d’Europe avec des prix compétitifs, ce qui a affecté l’activité du partenaire et du réseau». Ces mesures sont une manière de lutter frontalement contre le marché noir et aussi contre les importations parallèles et incontrôlées qui ont affecté le chiffre d’affaires de Canon en Algérie. Au sujet du marché parallèle, l’orateur a expliqué que comme tous les autres secteurs d’activité, l’impression souffre un peu de l’émergence d’un marché juxtaposé. L’ennemi n’est autre que le marché parallèle. Son existence, et surtout sa prédominance, dépasse de très loin les normes. Pourtant, il y a quelques années, le marché parallèle semblait avoir été battu après les opérations coup-de-poing  menées contre les revendeurs illégaux. Le premier résultat avait été constaté avec la diminution très sensible des produits du marché parallèle. Mais cette embellie n’a été que de courte durée. Ainsi pour protéger les partenaires et distributeurs, Canon avantage cette région, car aucun pays ne pourra avoir des prix plus agressifs. C’est un marché fortement regardé par les concurrents. La production de documents constitue généralement une importante source de dépenses pour les entreprises, pouvant atteindre 3% du chiffre d’affaires. Néanmoins, la plupart des entreprises n’ont ni le temps, ni les compétences nécessaires à la gestion de leur environnement d’impression. Les stratégies impression de Canon peuvent faire économiser aux entreprises jusqu’à 16% des dépenses d’impression.     Canon reste bien positionné en termes de part de marché. L’Algérie est parmi les pays convoités. Sabi Systems a été créé en janvier 1994 suite à l’accord passé avec la firme Canon pour la représenter en Algérie. Il capitalise 18 ans d’expérience sur le marché algérien de la bureautique, de l’informatique et de la photo vidéo. Son réseau indirect est constitué de plus de 350 partenaires et revendeurs actifs couvrant les centres urbains et garantissant une distribution de proximité.

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